Nos década de 1930, durante seu ostracismo político, Winston Churchill demonstrou uma clareza profética ao identificar em Hitler o maior perigo para a paz mundial. Referindo-se a ele ironicamente como o “cabo da Boêmia”, o futuro Primeiro-Ministro britânico alertava que, para compreender a ameaça, era imperativo ler Minha Luta. Churchill percebeu o que muitos ignoraram: a obra escrita na prisão não era mera retórica, mas um plano de ação literal. O ditador executou nos doze anos de poder – do expansionismo ao horror ideológico – o que já estava detalhado quase uma década antes de sua ascensão. Churchill foi a voz solitária que entendeu que o desastre havia sido anunciado por escrito. Pois é, fui ler o livro de Hitler, depois de ler biografia de Churchill, nos anos 1990, e constatei que tudo o Hitler fez, como Chanceler e Führer, estava em Minha Luta.
Há um hábito persistente no debate público atual sobre o Presidente dos Estados Unidos, Donal Trump: cada movimento dele é visto com surpresa. Analistas se atropelam para explicar o “inesperado” e para falar em ruptura. Todos vendem a ideia de que estamos diante de personagem imprevisível. Ora, Trump pode ser muitas coisas, mas não é um político enigmático.
É certamente um dos poucos que explicou com antecedência razoável o que pretendia fazer ao chegar ao poder. Está tudo escrito, com a franqueza de quem não vê utilidade em disfarçar método, em A arte da negociação (1987) e Grande outra vez (2015).
O primeiro é tratado como autobiografia de sucesso, e de fato é, mas funciona como um manual de operação. Ali Trump descreve como enxerga negócios, risco e poder. Não há teoria sofisticada, nem preocupação em parecer elegante. O que existe é um conjunto de regras práticas: pensar grande, proteger o lado negativo, manter sempre várias opções e usar alavancagem. De outra forma: entre forte, calcule perdas, não dependa de uma única saída e faça o outro lado precisar mais de você do que o contrário. É um método simples, até rudimentar, mas consistente – e repetido.
Quando publica Grande outra vez, Trump faz algo raro na política: apresenta um programa direto, sem qualquer ornamento, sem qualquer reflexão abstrata sobre os Estados Unidos; faz um diagnóstico seguido de prescrição. Afirma que o país está sendo mal administrado, que acordos comerciais prejudicam o trabalhador americano, que a imigração precisa de controle rígido e que o sistema político está capturado por interesses. Não fica, porém, só apontando problemas. O empresário de sucesso que se tornou político também de sucesso diz, com todas as letras, o que pretende fazer: renegociar tratados, reforçar fronteiras, investir em infraestrutura e governar como alguém de fora do circuito tradicional. Nada apareceu depois como improviso. A política de endurecimento na imigração foi anunciada sem rodeios, a revisão de acordos comerciais também, a crítica ao establishment de Washington está no centro do livro, com a promessa explícita de agir de maneira diferente, muito mais rápida, mais agressiva, mais aberta e menos dependente de consensos formais. Quem leu (e eu li) sabia o que vinha. Quem não leu passou a chamar de surpresa.
O estilo de comunicação segue a mesma lógica. Em Grande outra vez, Trump explica por que prefere falar diretamente ao público, contornando a imprensa tradicional, que considera hostil.
Não é um desvio posterior, nem uma reação circunstancial. É estratégia declarada. Ele escolhe o confronto como forma de manter visibilidade e pressão, como faria em uma negociação empresarial. Não há mistério. Está em Grande outra vez, mas já estava n’A arte da negociação. Um completa o outro. A arte da negociação fornece as ferramentas; Grande outra vez define onde e por que usá-las. O empresário que insiste em maximizar opções e explorar alavancagem é o mesmo político que pressiona parceiros comerciais, endurece posições e evita compromissos que limitem sua margem de manobra. O comportamento pode desagradar, mas não surpreende.
Há, nisso, uma inversão curiosa. Em vez de um líder que esconde planos, Trump é um líder que não esconde planos; ele os expõe com clareza incomum. Ainda assim, é tratado como imprevisível. Talvez porque a política tenha se acostumado a outra lógica: a de prometer genericamente e decidir depois. Trump faz o oposto. Expõe, simplifica e executa. O resultado é um desconforto permanente em quem espera gestos calibrados e linguagem filtrada. Isso, porém, não transforma suas decisões em acertos automáticos, nem elimina críticas legítimas. Significa apenas que existe coerência entre o que disse e o que faz. Em tempos de discursos elásticos, é uma característica fora do padrão. Trump não prometeu conciliação clássica nem gestão técnica convencional. Prometeu conflito, revisão de regras e ação direta. Entregou exatamente isso. Logo, não há um enigma a ser decifrado e, sim, um roteiro publicado, lido por poucos e ignorado por muitos.
Tratar cada passo como surpresa diz mais sobre quem observa do que sobre quem age. No caso de Trump, o manual sempre esteve à vista.